context | 커머스/서비스기획

이커머스 가격은 시시각각 가격이 바꾸고 있다. 우리가 자주 사용하는 쿠팡 상품의 가격도 매일 또는 매시간 바뀌고 있다.아는 사람만 알고 있는 "다이내믹 프라이싱(Dynamic Pricing)"에 대해 알아보자.다이내믹 프라이싱은 상품의 가격을 실시간으로 조정하는 가격 전략을 뜻한다.왜 그럼 실시간으로 가격을 조정할까? 아래 그래프를 보자.수요에 따른 가격 변화는 단일 가격점 대비 복수 가격점을 통해 매출을 늘릴 수 있다는 것인데단순 수요만을 고려한 것이 아니라. 수요와 공급, 시장상황, 경쟁사 가격, 시간대를 고루 판단하여 최적의 가격으로 설정된다.이는 데이터 분석과 알고리즘을 통해 시스템적으로 가격이 변경된다.대표적인 예로는 항공권과 호텔 예약이 그러하다. 항공권도 미리 예매해서 싸게할 수도 있지만 촉..

PG사란? PG(Payment Gateway), 전자결제대행사를 일컫는다. 우리가 스마트폰 또는 인터넷으로 결제를 진행할 때, 결제정보를 확인 및 승인해주는 솔루션이다. PG사의 역할은 구매자가 상품 구매시 입력한 결제정보를 확인해주는 역할을 하며 아래 비교표와 같이 결제금액의 일정수수료를 수익으로 한다. 가입가맹점에게 발생한 수수료를 제외하고 정산해주며 매월 말일을 기준으로 월마감하여 지급한 수수료급액의 합계에 대해 세금계산서를 발행해준다. 국내 PG사 수수료 비교 쇼핑몰 기획 시 꼭 알아야할 PG사 수수료에 대해 정리해보았다. 작성 기준일은 2021.11.16자로 직접 홈페이지에서 공지된 내용을 바탕으로 작성하였다. (단, KG이니시스는 홈페이지에서 노출되지 않아 타사이트에서 노출되는 자료를 참고하였..

디테일을 살리기 위한 기획 포인트. 사용자는 언제나 우리가 기대한 대로 행동하지 않는다.사용성을 높히기 위한 fallback(폴백)에 대해서 알아보자.✅ Fallback이란?"원래 하려던 것이 실패하거나 동작하지 않을 때, 대신 사용하는 대안 기능이나 값"계획안 A안이 안될 때 대비해둔 B이다.예외 상황에 대비한 안전장치 또는 후보 대안이다.Fallback의 예시는 다음과 같다.네트워크 실패 시 -> 캐시된 데이터 제공검색 결과가 없을 때 -> 추천 키워드나 인기 상품 제공로그인 실패 시 -> 비회원 구매 유도 or 카카오 간편 로그인 제안알림 기능 실패 시 -> 이메일, 앱푸시, 문자 대체 발송Fallback은 단순한 '비상 계획'이 아니라, 서비스의 신뢰성과 사용자 경험을 지켜주는 중요한 설계 요소이..

URL 구조와 파라미터 해석의 실무 활용법링크는 그저 클릭하는게 아니라, 사용자의 의도와 여정을 담고 있는 데이터 출입구다.서비스기획자나 마케터라면 단순히 "어디로 연결되었는가?"만이 아니라,"왜 그 링크를 탔고, 어떤 상태로 이동했는가?"까지 읽어낼 수 있어야 한다. 실무에서 자주 쓰이는 URL 구성 요소와 그 중에서도 핵심이라 할 수 있는 "파라미터(Query String)"를 정리하고자 한다. ✅ URL은 3개 구조로 이루어진다.https://www.example.com/product/view?productid=1234&utm_source=naver구성 요소설명도메인https://www.example.com접근하는 서비스의 주소패스(path)/product/view어떤 메뉴 또는 기능인지 표시파라미..

제조사도 직접 온라인 유통을 한다. 과거의 벤더사라고 하던 유통을 돕던 역할은 갈수록 좁아지고 있다. 특히나 네이버의 스마트스토어의 등장으로 더욱 벤더사의 필요성은 적어지고 있다. 온라인 판매에 대한 허들은 낮아지고 관리 또한 쉬워졌다. 과거 벤더의 역할은 채널의 MD가 회사를 나와 많이 하던 역할이다. 본인의 인맥을 바탕으로 채널(이커머스, 홈쇼핑 등)에서 폭발적인 매출을 일으켰다. 채널에서 진행하는 방송, 기획전이나 메인 배너 광고를 통해서 말이다. 물론 기획전이나 배너 광고를 통해 매출을 일으킬 수 있다. 하지만 과거만큼 폭발적인 매출을 보장하지 않는다. 🧐 벤더사 역할 그렇다면 오늘날 벤더사의 역할은 무엇일까? 벤더(vender) 굳이 우리말로 표현하면 ‘물류를 판매하는 도매업’이다. 여러 메이커..

최근 많은 기업들이 SEO, GEO 목적으로 다양한 활동과 전략적 페이지를 운영 중에 있다.(GEO를 잘하기 위해서는 SEO가 우선적으로 잘되어 있어야 한다고 생각한다.) 이커머스 서비스 중심으로 차례대로 살펴볼 계획이다. 그중 원탑인 쿠팡을 먼저 보려고 한다.쿠팡에 대해서 먼저 정리를 하려고 했으나, SEO 관점에서 잘 정리된 처음 보는 쿠팡 페이지가 있어 먼저 소개하고자 한다. 바로 쿠팡 가이드 페이지이다. 우연히 발견하게 되었다. 쿠팡이 이런 스타일의 페이지를 운영 중인 것을 알지 못했다.왜냐하면 쿠팡으로 알려진 이커머스에서는 쿠팡 가이드로 이동할 수 있는 링크가 어디에도 없고.검색엔진에서 검색해서 들어가야만 한다. SEO 관점에서 정말 정리가 잘 되어 있는 페이지라고 생각된다.(내 생각에는 AIO..

SEO에서 가장 중요한 것을 꼽으라면 '색인(indexing)'이다.색인이 되지 않는다면 SEO 관련된 모든 작업은 의미가 없다. 그만큼 중요하다.색인은 무엇이고, 어떻게 하면 잘될까? SEO에서 색인(index)이란?; 검색엔진 크롤러 봇이 이해한 사이트 분류와 정보색인이 되기 위해서는 먼저 검색엔진 봇이 크롤링(Crawling) 작업이 먼저 되어야 한다.크롤링이란 검색엔진이 사이트 정보를 긁어가는 것을 말한다.일반적으로 HTML 구조 정보틀을 로봇이 선호한다고 한다.동적인 요소가 해당되는 내용은 로봇이 읽어가지 못한다고 한다. 로봇이 페이지의 내용을 읽어가고 이해한 내용을 바탕으로 색인 작업을 거치는데.읽어간 페이지를 모두 색인하지 않는다.그리고 원하는 대로 정보가 색인되지도 않는다. 원치 않는 정보..

TAM, SAM, SOM이 뭐예요?서비스 기획을 하다 보면 시장 규모를 이야기할 일이 정말 많다.특히 신규 서비스를 기획하거나, 투자 유치를 준비하거나, 기획서를 쓸 때 자주 등장하는 단어가 바로 TAM, SAM, SOM이다. 이 개념들을 한 번만 정확히 이해하면, 어떤 비즈니스든 시장을 구조적으로 바라볼 수 있다. TAM/SAM/SOM 간단 비교구분의미질문 관점예시TAMTotal Addressable Market(총 시장 규모)시장은 얼마나 큰가?대한민국 전체 온라인 쇼핑시장 242조 (2024년 기준)SAMServiceable Available Market(실제로 접근 가능한 시장)내가 공략 가능한 시장은?50대 이상 여성의 식품 온라인 구매 시장 10조SOMServiceable Obtainable ..

무섭게 성장하던 라이브커머스가 어느 시점부터는 매출이 급격히 줄어들었다.라이브커머스 매출을 가늠할 수 있는 사이트 "라방바"를 참고해 보면 대략적으로 판단할 수 있다. 라이브커머스의 붐은 언제부터 일어났는가?라이브커머스의 부흥은 중국에서 시작되었고 국내 주요 플랫폼사에서 착안하여 론칭하기 시작했다. 초기 라이브커머스는 대중들이 잘 알지 못해 매출이 0인 곳들이 많았다.네이버에서도 중소상공인을 대상으로 적극적으로 기능을 제공하여 라이브를 시도하길 바랬지만. 큰 성과는 없었다. 당시에는 홈쇼핑에서도 견제하지 않고 벤치마킹 정도로만 참고하였다.시장성장에 따라서 본인들이 스마트폰으로 옮겨 플레이하면 된다고 생각했던 것 같다. 예상외로 라이브커머스는 20~40대 여성을 중심으로 빠르게 성장하였고 여러 플랫폼에서도..

잘 정리된 마케팅 용어 모음집이 있어 기록 및 공유차 남깁니다.https://www.dfinery.io/post/marketing_vocabulary?abx_tid=1742874014512%3A40fbdb44-f5c3-4056-9907-3d2ec99dcc68

📢 인바운드(Inbound) vs 아웃바운드(Outbound) 비교표구분인바운드(Inbound)아웃바운드(Outbound)정의고객이 먼저 접촉하는 방식기업이 먼저 고객에게 접근하는 방식주요 채널검색 엔진, 블로그, SNS, 웹사이트, 고객센터전화 영업, 이메일, 광고, 방문 판매주도권고객이 주도기업이 주도마케팅 방식콘텐츠 마케팅, SEO, 바이럴 마케팅콜드콜, TV/라디오 광고, 배너 광고판매 방식고객이 정보를 찾아보고 구매 결정기업이 적극적으로 상품/서비스를 소개고객 반응자발적 참여, 관심도가 높은 고객 유입거부감이 있을 가능성이 있음비용 효율성장기적으로 비용 효율적 (유기적 성장)단기적으로 높은 비용이 들 수 있음예시블로그 글을 보고 고객이 문의기업이 전화로 상품 소개 및 판매 🌟 트리플 미디어(..

이커머스 시장이 최근 1년만큼 빠르게 변화했던 적이 있었을까?코로나 때 급성장한 이커머스가 주춤하는가 싶더니 새롭게 재편 중에 있다.대기업 중심의 오픈마켓은 성장이 둔화되었고 거래액을 쫓던 여러 버티컬들은 막다른 벽에 부딪힌 모양새이다. 최근 1년동안 있었던 이커머스 이슈를 정리하며 신흥강자로 떠오르는 이커머스를 주목하고자 한다. 📉 더 어려워져만 가는 이커머스 시장...티메파크, 홈플러스, 발란 이슈아직도 정리되지 않은 티메파크 사태작년 하반기 티메파크 사태는 얼어붙기 시작한 이커머스 시장을 더욱 춥게 만들었다.정산금을 받지 못한 중소 셀러들이 연달아 폐업을 했고 벤더사 또한 피해가 막심했다.공식적으로 발표되지 않았지만 엄청만 중소 셀러들이 망하게 된 계기가 된 이슈이다. 티메파크 사태는 이커머스 시..

10월 30일 네이버플러스스토어가 새롭게 오픈되었다. 예정된 일정보다 약 한달정도 미뤄진 오픈이었지만 기다린 보람이 있을 정도로 꽤나 큰 개편이 있었다.기존 네이버 앱(애플리케이션)에서 왼쪽으로 넘기면 네이버 쇼핑으로 접근 가능했었는데, 과감히 이 UX를 바꿨다.(생각보다 많은 사용자의 클레임이 있어 바꾼걸 수도 있다.)이번달 8일, 올해 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 네이버플러스 스토어는 내년도 상반기 별도 앱으로 출시할 예정이라고 밝혔다.네이버가 갖고 있는 쇼핑 검색을 동반한 AI 구매 가이드를 통해 커머스 플랫폼으로 발전해 나갈 것이라는 취지이다.하지만 기존 슈퍼앱으로 발전해 나아가고 있던 네이버에서 별도 앱으로 출시한다는 것은 조금 상충되는 이야기이기도 하다.쿠팡이 쿠팡플레이, 쿠팡이츠로 확장해 ..

이커머스 가격은 시시각각 가격이 바꾸고 있다. 우리가 자주 사용하는 쿠팡 상품의 가격도 매일 또는 매시간 바뀌고 있다.아는 사람만 알고 있는 "다이내믹 프라이싱(Dynamic Pricing)"에 대해 알아보자.다이내믹 프라이싱은 상품의 가격을 실시간으로 조정하는 가격 전략을 뜻한다.왜 그럼 실시간으로 가격을 조정할까? 아래 그래프를 보자.수요에 따른 가격 변화는 단일 가격점 대비 복수 가격점을 통해 매출을 늘릴 수 있다는 것인데단순 수요만을 고려한 것이 아니라. 수요와 공급, 시장상황, 경쟁사 가격, 시간대를 고루 판단하여 최적의 가격으로 설정된다.이는 데이터 분석과 알고리즘을 통해 시스템적으로 가격이 변경된다.대표적인 예로는 항공권과 호텔 예약이 그러하다. 항공권도 미리 예매해서 싸게할 수도 있지만 촉..

나는 다시 혼자서 일을 하게 되었다.당시에 고민이 많이 들게 되는건 어쩔 수 없는 상황이었다.다시 취업 전선에 뛰어 들어 준비하기에 충분히 어린 나이었다.하지만 큰 야망을 품었던터라 쉽게 포기하고 싶지 않았다. 일단 돈을 벌어야겠다는 생각이 들었다.돈이 되는 일이라면 무엇이든 시도해보려고 했다.2019년 당시 스마트스토어 붐이 일어나는 시점이었고 가능성이 보였다. 초기엔 내 스토어를 만들어서 위탁판매를 하고자 했으나, 생각보다 여러 어려움이 있었다.계약 문제, 정산, CS까지. 상품이 많아질수록 부담이 되었다.혼자서 할 수 있는 업무는 아니었다. 그리고 무엇보다도 스토어를 키워가며 브랜딩을 하자니, 이미 상품이 난잡하게 소싱되었다.상품 가지수만을 늘리기 위해 노력하다보니 맥락도 없었고 히트상품으로 키울만..

앞선 글에서 우리는 프랜차이즈의 성장을 가로막는 가장 큰 장애물 중 하나로 "조직 시스템의 미성숙"을 이야기했다.그중에서도 이번 글에서는 조직 내 '개인과 조직' 간의 역할(R), 권한(A), 책임(C).흔히 말하는 R&R에 대해 이야기해보려 한다. ✅ 왜 R&R은 중요한가?프랜차이즈 조직의 성장기에는 어는 순간 "일은 넘치는데, 책임지는 사람은 없다"는 상황이 자주 발생한다.매뉴얼은 있지만 안 지켜진다.본사 직원은 가맹점 탓을 하고, 가맹점은 본사 대응이 늦다고 한다.본사 내부에서도 "누가 이걸 결정해야 하지?"라는 회색지대가 반복된다.이건 단순한 커뮤니케이션 문제가 아니라, '역할과 권한, 책임의 명확화'가 부재한 구조적 문제다. 2호점 오픈을 앞두고 있던 시점. 크고 작은 인테리어를 결정해야만 하는..

나는 당시에 여의도 위워크에 책상을 하나 빌려서 일을 하고 있었다.선배님은 내게 괜한 임대료를 내지 말고 사무실에 빈자리가 있으니 와서 일을 봐도 좋다고 제안했다.당시 고정 수입이 없던 상황이라 덥석 제안을 받아들였다.그리고 혼자 일을 한다는 것에 대한 외로움과 고민의 벽 앞에 좌절을 느끼고 있을 때었다.선배님의 제안은 이러했다. 홍보와 광고에 대한 노하우와 리소스를 가지고 있으니 상품 소싱 또는 판매 관리를 맡아서 진행해 달라는 것이었다.원한다면 신규 법인의 지분을 줄 수 있다고 했다.조금은 지쳐있던 내게 다시 힘을 낼 수 있는 충분한 대화였다.며칠이나 지났을까? 선배님의 회사에서 직원을 뽑고 있는데 9시부터 14시까지만 근무하고 나머지는 편하게 내 본업을 봐도 좋다고 했다. 대신 급여는 챙겨주겠다고 ..